結婚相談所を探していると、
月会費1万円程度のところもあれば、
初期費用だけで何十万円というところもあります。
すると当然、「高い相談所ほど、結婚しやすいのでは？」と思います。
でも、
必ずしもそうではありません。
世の中には、
価格と中身がきれいに比例しないもの
がたくさんあります。
結婚相談所も、その一つです。
同じものでも値段は違う
飛行機の座席を考えてみてください。
同じ飛行機。
同じ目的地。
同じエコノミークラス。
それでも、
正規料金で買った人と、早割で買った人では料金が違います。
ホテルもそうです。
同じ部屋でも、
予約したサイトや時期によって宿泊料金が違います。
家電だって、
同じ型番の商品が店によって違う価格で売られています。
つまり世の中には、
ほぼ同じものでも、買う場所や買い方によって価格が変わることが普通にあります。
私は、こういう価格と価値のズレを分かりやすく、
「市場の歪み」
と呼んでいます。
そして、
この歪みを知っている人と知らない人では、
払うお金が変わってきます。
結婚相談所にも価格差がある
結婚相談所にも、
かなり大きな価格差があります。
ここで意外と知られていないのが、
同じ連盟に加盟している相談所なら、基本的に同じ会員データベースを利用している
ということです。
例えば同じ連盟なら、
A相談所に登録しても、
B相談所に登録しても、
検索する会員そのものが大きく変わるわけではありません。
ところが、
料金はかなり違うことがあります。
では、
高い相談所ほどサービスが良いのでしょうか。
私は、
料金とサービスの質は、必ずしも比例しない
と思っています。
本当に見るべきなのは料金ではない
相談所によって違うのは、
例えば、
連絡が早いか遅いか。
作業が正確か雑か。
利用できる連盟が多いか少ないか。
申し込み可能人数が多いか少ないか。
プロフィールを丁寧に作ってくれるか。
相談した時に的確なアドバイスが返ってくるか。
担当者との相性が良いか。
こういう部分です。
つまり、
相談所の実力は料金表だけでは分かりません。
逆に料金が高くなる理由には、
広告宣伝費、
立派な店舗、
多くのスタッフ、
営業担当者の人件費、
会社として必要な利益など、
婚活サポートそのものとは直接関係しない費用も含まれています。
もちろん、
それが悪いという話ではありません。
立派な店舗で相談したい人もいるでしょう。
知名度のある会社に安心感を感じる人もいます。
それも立派な価値です。
ただ、
料金が高い＝結婚しやすいとは限らないということです。
三越の包装紙とイオンの包装紙
少し乱暴な例ですが、
同じお中元のキャノーラ油でも、
三越の包装紙に包まれているのと、
スーパーの包装紙に包まれているのでは、
受け取った時の印象が違います。
中身だけを見れば同じ商品でも、
ブランドや包装や売られている場所まで含めれば、
人が感じる価値は変わります。
結婚相談所にも似たところがあります。
有名な会社。
立派な店舗。
高級感のあるホームページ。
きれいなパンフレット。
それらにも当然価値はあります。
しかし、
婚活で最終的に必要なのは、
包装紙ではなく、結婚につながる活動ができること
です。
私も「知らない側」でした
なぜこんなことを考えたのかというと、
以前、保険を見直したことがきっかけでした。
同じような保障内容でも、
保険会社によって保険料がかなり違う。
そこで初めて、
「知らない業界では、消費者には違いが分からないものだな」
と実感しました。
業界の人にとっては当たり前でも、
外から見ている人には分からない。
これは結婚相談所も同じです。
私は結婚相談業界に長くいるので、
相談所を見れば、
「ここは何にお金がかかっているのか」
「この料金なら何が受けられるのか」
ある程度分かります。
でも、
初めて結婚相談所を探す人には分かりません。
だから、
料金が高ければ高いほど、
「何か特別なことをしてくれるのだろう」
と思ってしまいます。
高い相談所が悪いわけではない
ここは誤解してほしくありません。
私は、
高い結婚相談所が悪いと言っているわけではありません。
大切なのは、
自分が払う料金と、受けるサービスを理解して選ぶこと
です。
月3万円でも、
そのサービスに納得しているなら問題ありません。
月1万円でも、
連絡が遅く、相談にも乗ってくれないなら高いでしょう。
見るべきなのは、
「高いか安いか」
だけではありません。
その料金で、自分に必要なサービスが受けられるか。
ここです。
婚活では「知らない」が一番高くつく
結婚相談所は、
ほとんどの人にとって初めて利用する業界です。
だからこそ、
料金だけではなく、
どの連盟を使えるのか。
何人に申し込めるのか。
追加料金はあるのか。
担当者はどこまで相談に乗るのか。
連絡は早いのか。
成婚料はいくらなのか。
退会する時に費用はかかるのか。
こうした部分まで確認した方がいいと思います。
婚活でも、
知らないことには余計なお金を払うことがあります。
逆に言えば、
仕組みを知って選べば、
必要以上のお金をかけなくても婚活はできます。
結婚相談所選びで大切なのは、
一番高い相談所を選ぶことでも、
一番安い相談所を選ぶことでもありません。
自分が払うお金の中身を知って選ぶことです。
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